1张《热辣滚烫》电影票，贾玲能分多少钱？
The following article is from 利威股权 Author 李利威
大年初一，全家人去看了《热辣滚烫》。
观影后，13岁的女儿没和我讨论减肥，也没讨论梦想，而是很认真地问了我一个问题：
“妈，我们买电影票花了100块，贾玲能分多少钱？”
最近女儿在学理财，为了不辜负她在线的财商，我拼了！
大年初二初三，我整整两天坐在电脑前，查了59个电影上市公司公告，32份关于电影合作的民事判决书，18篇电影行业的券商研究报告。
最终得出结论如下，如果热辣滚烫票房达到30亿，100元电影票，大概有2块1毛钱贡献给了贾玲。
我是怎么算出来的呢？下面就讲给你听。
变现的价值链
我们假设《热辣滚烫》1张电影票100元，卖掉3000万张电影票，票房30亿。
如果把分钱比喻成分蛋糕，怎么分蛋糕得追踪溯源到怎么做蛋糕。
问：《热辣滚烫》这个蛋糕是由谁做的呢？
答：由出品-发行-院线-影院这四方合作完成的。
出品方，相当于内容生产商。
发行方，相当于销售渠道商。
院线方，相当于门店管理者。
影院方，相当于一个个门店。
《热辣滚烫》如同一条绳子，这四方就是绑在一起的蚂蚱，先后出场，共同合作，相互成就。这共同做蛋糕的四个合作者，我们称之为“变现价值链”。
了解了做蛋糕的变现价值链，那是不是把100元电影票钱，在变现价值链上的四方之间分配就可以了呢？
NO NO NO!
因为蛋糕没分配之前需要先被切走一块，是谁这么霸气？
答：国家！
国家先切走的蛋糕比例是8.3%，其中电影发展专项资金5%，增值税及附加3.3%。
也就是说，留给四方分配的蛋糕为91.7元，被称之为净票房。
那91.7元最终分到贾玲身上有多少钱呢？
我们就聊聊钱的三次分配吧！
第一次分配：片方vs放映
在变现价值链里，有两个阵营：
出品方和发行方关系更紧密，联手称之为“片方”。
院线方和影院方关系更紧密，联手称之为“放映”。
净票房的第一次分配就是被片方和放映两个阵营瓜分。
在长年累月的博弈中，片方和放映形成了分钱的潜规则：
片方分配约净票房×43%，放映分配约净票房×57%。
也就是说片方约分39元；放映约分52元。
第二次分配：出品vs发行
片方分配的39元，我们称之为“片方净收入”。这39元接下来需要在出品和发行之间二次分配。
出品的核心是选片、投资和电影制作。成本主要是制作费。
发行的核心是媒体宣传以及院线对接。成本主要是宣发费。
出品和发行，是价值链的上游和下游，既缠绵又战斗，既相爱又相杀。
下面我们就沿着时间线，来看看出品和发行分钱模式的变迁。
第一阶段：佣金制
电影的回款顺序是院线-发行-出品，但花钱的顺序却是出品-发行-院线。
出品方不仅需要先掏钱制作，往往还需要承担宣发费。
发行方则是无本生意，赚的是按片方净收入提成的佣金。
在这个阶段，票房风险全部重压在出品方。哪里有重压，哪里就有突围。2012年，保底发行在中国破土而出。
第二阶段：保底制
什么叫保底发行？
我举个真实的案例——《疯狂外星人》。
2018年，港股上市公司“欢喜传媒”投资4亿元，出品了宁浩导演、黄渤主演的《疯狂外星人》。欢喜传媒为了分散票房风险，提前锁定收益，和王宝强旗下的乐开花签了一份保底发行协议。
1、乐开花保底的代价
乐开花支付欢喜传媒7亿元保底金，以确保电影票房不会低于28亿。同时，乐开花承担2亿元宣发费用。
2、乐开花保底的收获
乐开花成为电影发行方。票房不超过28亿部分，乐开花可分配=片方净收入-保底金7亿-宣发费2亿。总票房高于28亿部分，乐开花分配金额=超额票房部分的片方净收入×70%。
保底发行协议一签，欢喜传媒高枕无忧，因为不管最终票房多少，他都提前锁定利润3亿（保底金7亿—制作费4亿），并落袋为安。
最终《疯狂外星人》票房21.83亿。王宝强的乐开花亏了近5000万，可怜的宝强欲哭无泪，只能愿赌服输。
我做个总结，保底发行对出品方而言，是通过让渡超票房分成收益，提前获得一笔保底金，以降低电影上映后票房的风险。
而保底发行对发行方而言，则是赌票房大卖，提前支付出品方保证金，换取更高的票房分成收益。
贾玲的第一部电影《你好，李焕英》，出品方是北京文化，发行方是中国儒意和猫眼娱乐。
发行方承诺《你好，李焕英》票房不低于15亿的保底，而电影最终票房破50亿，让两个保底发行方赚得盆满钵满。
《热辣滚烫》被传保底发行30亿。是否属实还不得而知。
我们假设宣发费由发行方承担，姑且按8:2的比例，将片方净收入39元， 在出品方和发行方之间分配。
出品方可以分配约31元（39×80%），发行方可以分配约8元（39×20%）。
第三次分配 投资方VS制作方
出品方拿到的31元又要如何分配呢？
这次分配又涉及两个阵营，分别是投资方和制作方。
投资方是金主爸爸，制作方负责影片拍摄。
金主爸爸的主要职能是承担风险，所以在分配顺序上，是最后一位。
不仅如此，金主爸爸还需要提前垫付制作费。
我们先来看制作团队
热辣滚烫制作费网传约7000万，平摊到3000万张电影票里，每张电影票里有2.3元制作费。
宁浩导演的《红毯先生》，片酬2500万。鉴于贾玲只导了两部影片，尚不算资深，假设导演费2000万。除此之外，贾玲还是主演，假设片酬1500万。两项合计为3500万，平摊到每张电影票约为1.2元（片酬3500万/3000万张电影票）。
我们再来看投资方
热辣滚烫的出品方有8家，就是热辣滚烫的投资人。排行老大的是光线传媒，排名第5的是大碗娱乐。
大碗娱乐注册地在北京，成立于2016年，贾玲持股比为65%，热辣滚烫的编剧孙集斌持股15%。大碗娱乐是贾玲旗下唯一存续的公司。
通常出品方的牵头老大，投资份额会达到50%以上，剩余的份额由其他出品方分配。我们假设排在第5位的大碗娱乐，投资比例为5%。
大碗娱乐从100元电影票钱中，分配的金额为1.4元。计算过程：（出品方分配31元-制作费2.3元）×投资比例5%。
鉴于贾玲的持股比例为65%，由此计算，贾玲可分得0.9元。
结论：贾玲能分多少钱
最后，我们说下结论。
如果热辣滚烫票房是30亿，贾玲大约能分6300万。
如果每张电影票是100元，分给贾玲的是2.1元。
第一部分 导演费+主演片酬
金额约3500万，均摊至每张电影票，约1.2元。
第二部分 作为出品方（投资人）的收益
金额约3000万，均摊至每张电影票，约0.9元。
除此之外，贾玲应该还有第三块收益，热辣滚烫的演员张小斐、许君聪、卜钰、朱天福，都是大碗娱乐的签约艺人，因此每个人的片酬，大碗娱乐都会有收益，因为金额不高，就忽略不计了。
喂，《热辣滚烫》，你看了吗？如果没看，那就买张电影票吧，别忘了算算你为贾玲贡献了多少钱哈！！！
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【晶晶亮读后感】
通过李老师这篇文章，可以学习一下电影分账知识，只有先了解了一个行业的经营流程，各利益相关方的分配方法，才有可能搞清楚税的问题。
因为文中有些数字是估计的，肯定和实际结果是有偏差的，比如文章预计主演的片酬是1500万元，但也有网传是150万元，真假很难判断，主要看思路。
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封面图片来源于公众号：图说一分为Z 摄影师顾伯群授权本号使用